Product-Led Content Strategy to Drive More Traffic

什么是以产品为主导的内容策略？如何让产品成为叙事中的“明星”而不变成硬广？本文给出框架、研究方法与案例。

内容主导 vs 产品主导

• 内容主导：教育、启发、娱乐、激励。
• 产品主导：在叙事中自然嵌入产品，用它来阐释观点、解决问题或帮助达成目标。

常见问题与挑战

• 营销者要么太硬推导致失真，要么避而不谈产品导致无法转化。
• 关键在于把产品当作“解决方案”，而非生硬的广告插播。

久经考验的五步说服大纲（亚里士多德修辞）

1. 引起注意
2. 阐述关键问题
3. 给出解决方案
4. 描述好处
5. 行动号召

这个顺序让产品在中段出现，以“解决方案”角色融入故事，再提出行动号召。

市场研究入门（示例问题）

• 目标受众是谁？如何触达？（Google Forms/Survey 等）
• 是否需要筛选？多少有效样本？激励方式？
• 研究流程：设定目标 → 设计问卷 → 计划 → 发放 → 质检 → 分析报告。
• 问卷技巧：具体清晰、给足选项、随机化排序、明确筛选条件。

产品主导内容的类型（B2B 成效参考）

• 虚拟活动/网络研讨会、研究报告、短文/长文、电子书/白皮书、案例研究、视频等。
• 视频占 2022 年 B2B 投资最高（69%），便于把产品织入叙事。

经典产品主导视频案例（节选）

• Blendtec “Will It Blend?”：用搅拌实验带来 700% 销售增长。
• Google Search: Reunion：用情感故事展示搜索能力。
• Volvo Trucks “Epic Split”：展现动态转向，1.13 亿观看。
• WestJet Christmas Miracle：服务融入叙事，4,980 万观看。
• Cat “Stack | Cat Trials”：B2B 设备演示也能吸引 900+ 万观看。
• Squatty Potty 独角兽：销售提升 600%+。
• 其他：Sainsbury’s 圣诞广告、Hyundai 20 周年、Dude Perfect 赞助合作、波士顿动力产品演示等。

行动建议

1. 阅读产品主导内容的实操指南（如 Viola Eva 的分步方法）。
2. 先做客户调研，搞清“他们现在最痛/最想要什么”。
3. 团队一起复盘优秀案例，学会把产品当解决方案写进故事，并用视频/多媒体放大。

目标：在不生硬推销的前提下，让产品成为故事的解题关键，驱动自然流量与转化。